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6586家加盟商共同見(jiàn)證
掛牌上市代碼：36283113346438448
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/06技巧一—— 核心賣(mài)點(diǎn)直接介紹法針對(duì)在賣(mài)場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)時(shí)時(shí)留意當(dāng)顧客在競(jìng)品展區(qū)時(shí)的實(shí)際情況：1、競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)顧客時(shí)著重涉及到的產(chǎn)品核心的特點(diǎn)、價(jià)位段。2、顧客提的問(wèn)題——關(guān)注點(diǎn)。針對(duì)你留意的以上兩個(gè)方面，了解顧客的需求，當(dāng)顧客走到全家樂(lè)展區(qū)時(shí)，有針對(duì)性的為顧客介紹產(chǎn)品，從而起...
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/063、采用攤牌的方法表示誠(chéng)意 當(dāng)促銷(xiāo)員和顧客在互相不能說(shuō)服對(duì)方的情況下，促銷(xiāo)員要掌握主動(dòng)，可以采用反問(wèn)的方式以表明自己的誠(chéng)意，借此來(lái)答復(fù)顧客的反對(duì)意見(jiàn)，這樣不僅可以獲得顧客 的好感，削弱反對(duì)程度，還可以使顧客不會(huì)再糾纏這個(gè)問(wèn)題了。 如：“T型機(jī)吸力真的大嗎？”顧客問(wèn)，促銷(xiāo)員：“您說(shuō)...
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/06推介產(chǎn)品的前提：必須熟知商品知識(shí)一、推介產(chǎn)品的注意事項(xiàng)： 1、針對(duì)顧客的需要來(lái)介紹（在做商品說(shuō)明時(shí)必須要 投其所好，只有針對(duì)顧客最想知道的部分進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明，顧客才會(huì)有興趣去聽(tīng)促銷(xiāo)員的說(shuō)解） 如：購(gòu)新居：廚房面積小于6平方米，用小功率； 廚房面積大于6平方米用大功率； 共用煙道用大功率...
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/05產(chǎn)品演示基本步驟：1、演示前的說(shuō)明（介紹性、整體性的產(chǎn)品說(shuō)明）2、演示操作3、演示時(shí)的講解4、引導(dǎo)顧客參與演示5、對(duì)顧客作出試探性的提問(wèn)6、促使成交1、歸納可演示的特性 油煙機(jī)：吸力的大小 噪音的大小 金屬漆的效果 氣敏報(bào)警 熱敏提速 風(fēng)量的大小 油杯的牢固 內(nèi)...
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/05正確處理顧客的抱怨 做生意不僅要吸引顧客，更要留住顧客,也許聽(tīng)顧客的抱怨，絕不是件樂(lè)事，甚至還會(huì)覺(jué)得羅嗦討厭，但我們必須意識(shí)到抱怨是極為珍貴的顧客心聲，作為全家樂(lè)的促銷(xiāo)員，對(duì)待顧客的抱怨不管是對(duì)你個(gè)人的、對(duì)公司的、還是對(duì)商場(chǎng)的，都不應(yīng)一味地去敷衍逃避或 搪塞，應(yīng)從正面去解決，以贏得顧...
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/05顧客的購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程分析 了解顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的思路，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，使促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。顧客在購(gòu)買(mǎi)商品 時(shí)，心理的變化可分為八個(gè)階段： 1.顧客的注視階段: 顧客如果想買(mǎi)一件全家樂(lè)產(chǎn)品，他一定會(huì)先“注視”這件產(chǎn)品以及與產(chǎn)品相關(guān)的人—導(dǎo)購(gòu)員。顧客所注...
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/05不同性別的顧客群體特征： 男性顧客：1、多數(shù)是有目的購(gòu)買(mǎi)和理智型購(gòu)買(mǎi)，比較自信，不喜歡促銷(xiāo)員過(guò)分 熱情和喋喋不休的介紹；2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)常具有被動(dòng)性（雖然男性顧客在購(gòu)買(mǎi)前就選擇好了購(gòu)買(mǎi) 對(duì)象，但面對(duì)促銷(xiāo)員簡(jiǎn)短的、自信的、專(zhuān)業(yè)的介紹，他們往往會(huì)很 快地改變注意，聽(tīng)從促銷(xiāo)員的建議）3、選擇商品以...
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/05了 解 顧 客 一。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō),顧客是什么？顧客是全世界最重要的人物;顧客是商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最重要的人物；顧客是導(dǎo)購(gòu)員的衣食父母，一切業(yè)績(jī)與收入的來(lái)源；顧客是商場(chǎng)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液；顧客是商場(chǎng)的一個(gè)組成部分，不是局外人；顧客是導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇的人；顧客至上，顧客是王，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的;二。導(dǎo)購(gòu)...
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/04“紫霞秘笈、入門(mén)初基，葵花寶典、登峰造極”。好的武功尚需根基，好的品牌必經(jīng)磨礪。全家樂(lè)和諧廚衛(wèi)歷經(jīng)18年的風(fēng)雨承載，96年從影音、小電、液晶、水槽、廚衛(wèi)到2015年即將投入的白電領(lǐng)域，每一次橫向跨越都沒(méi)有離開(kāi)縱向“家電”領(lǐng)域，逐步、逐年沉淀了“全家樂(lè)”在消費(fèi)者心中的品...
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/04導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì)要求 案例： 有一天，陳先生走進(jìn)一家電商場(chǎng)，----離下班還有2分鐘，陳先生說(shuō)：“你們快下班了，就是想買(mǎi)也沒(méi)時(shí)間了。”促銷(xiāo)員說(shuō)：“絕對(duì)不會(huì)，您就放心的看吧，我們和收銀員都會(huì)等您的。”------伴著促銷(xiāo)員小姐“謝謝，歡迎再次光臨”那真誠(chéng)、愉悅的聲音和45...
中山市全家樂(lè)電器有限公司與湖南智慧農(nóng)村科技發(fā)展有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
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中山市全家樂(lè)電器有限公司與湖南智慧農(nóng)村科技發(fā)展有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，全家樂(lè)電子商務(wù)應(yīng)用，強(qiáng)化廚衛(wèi)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)購(gòu)銷(xiāo)常態(tài)化對(duì)接，提升全家樂(lè)產(chǎn)品的品牌影響力。 【更多詳情】
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