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買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。因為銷售者均是“黃婆賣瓜自賣自夸”，消費者無法短時間內(nèi)真正識別產(chǎn)品好壞，所以我們從消費心理上尋求突破、情感消費更加注重接受產(chǎn)品時的體驗感受。我們把消費過程變?yōu)橐环N體驗過程，以關(guān)注顧客體驗為核心的體驗營銷便成為新時期營銷的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代營銷的重要戰(zhàn)略。是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。
功能體驗演示（過渡到要主推的型號）。
演示道具：煙機演示用加濕器1個、灶具演示用小液化罐1個、假名牌煙機1臺、純銅全封閉電機1個、鋁線電機1個、純銅火蓋1套、鐵火蓋1套
用加濕器對油煙機吸煙效果進(jìn)行對比（事先要對用來對比的假牌子進(jìn)行人為減弱吸煙效果處理）
用瓶裝氣對灶具火焰及熄保進(jìn)行對比（事先要對用來對比的假牌子灶具進(jìn)行人為減弱效果處理）
用鍋具對同容量水燒開時間進(jìn)行對比（事先要對用來對比的假牌子灶具進(jìn)行人為減弱效果）
我們套裝銷售，讓消費者自己動手參與演示，我們只要通過以上演示引導(dǎo)消費者對我們的煙機或者灶具達(dá)成購買意愿，我們煙灶消或者煙灶成套銷售的機率就大大提高了。
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