我們廠商朋友當(dāng)下體驗(yàn)到了什么？是否有累？有迷茫？有糾結(jié)？有恐懼？有力不從心？甚至有一種無助的感受？我們是否感知到賺錢越來越困難了？發(fā)展空間越來越狹隘了呢？

      以上的根源到底在哪里？讓我們一起回顧下近來10年傳統(tǒng)家電領(lǐng)域商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。10年前的商業(yè)模式:工廠→省級代理→市級代理→縣級代理→零售商→用戶。5年前的商業(yè)模式：工廠→市級代理（縣級代理）→零售商→用戶。現(xiàn)在的商業(yè)模式：工廠→縣級代理（零售商）→用戶。未來的商業(yè)模式：工廠→用戶。商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變不管我們是否有認(rèn)同但自然規(guī)律我們無法阻擋，之前能夠?qū)訉蛹觾r(jià)賺利差是因?yàn)榻煌ú话l(fā)達(dá)信息不對稱，而現(xiàn)在呢時(shí)空距離已經(jīng)不是問題，大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息已經(jīng)精準(zhǔn)無縫對接，價(jià)格透明度越來越高、用戶已經(jīng)覺醒、每一環(huán)節(jié)利潤越來越薄，日子都很難過。那我們廠商路在何方呢？

2019年7月9號全家樂和諧廚衛(wèi)暨育均電器“贏在終端培訓(xùn)峰會(huì)”在中國涼都貴州六盤水喜來登酒店如期舉行，全家樂集團(tuán)公司董事長袁坤向680多名參會(huì)經(jīng)銷商分享了何為品牌？我們在越來越殘酷的競爭態(tài)勢下又如何打造好個(gè)人的品牌呢?也許這次分享會(huì)給我們家電領(lǐng)域的廠商朋友帶來一定的思考與啟發(fā)。

何為品牌？行業(yè)現(xiàn)狀是許許多多廠商朋友認(rèn)為：我們品牌是中國馳名商標(biāo)、我們企業(yè)是高新技術(shù)企業(yè)、我們有形象代言人，我們是央視展播品牌，甚至有企業(yè)大肆宣傳“千萬巨資、引爆品牌”……難道擁有以上榮譽(yù)就是品牌了嗎？難道在上央視打打廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳宣傳就是品牌了嗎？有多少企業(yè)凡擁有以上所謂的“榮譽(yù)”就沾沾自喜，就自我定位我們就是品牌企業(yè)。又有多少經(jīng)銷商朋友在選擇品牌經(jīng)營代理時(shí)也走入了以上誤區(qū)而不知道品牌的“根”在哪里？

上圖在昭示天下“品牌的力量”，我們在用心頓悟：原來是在告知我們個(gè)人品牌的時(shí)代來臨了。

全家樂集團(tuán)董事長袁坤心中的品牌是什么呢？真正的品牌是能夠給消費(fèi)者帶來一種超越使用產(chǎn)品功能后的消費(fèi)認(rèn)知，是產(chǎn)品一種利益價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，代表著一種自身的文化和個(gè)性，是消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性的感知、感情的總和。落地在我們的產(chǎn)品是否能夠給用戶帶來價(jià)值，不使用任何的銷售套路用戶都會(huì)發(fā)心自愿為我們的產(chǎn)品而買單。

越來越殘酷的競爭態(tài)勢我們?nèi)绾未蛟靷€(gè)人品牌呢？全家樂集團(tuán)公司董事長袁坤有他獨(dú)有的“三觀”見解。

形象觀：1、個(gè)人形象：服裝、發(fā)型、妝容會(huì)傳遞給人第一印象精、氣、神。2、說話魅力 說靠譜的話，做靠譜的事。不要越說越假就習(xí)以為常說假話，于是乎人長大的過程就成為了越來越假的過程。  我們可以設(shè)想：說假話的人能夠做靠譜的事嗎？3、交往 俗話說一回生二回熟，日久見人心。這個(gè)層面印象點(diǎn)就是能力表現(xiàn) ，就是用好結(jié)果來交換、用好價(jià)值來互換 。

真實(shí)觀：何為真實(shí)呢？簡單來說一個(gè)能夠打開心扉的人、一個(gè)不去討好別人的人，一個(gè)不去猜忌別人的人方可活的真實(shí)。真實(shí)的誤區(qū)就怕別人知道我是誰？就怕別人不知道我的產(chǎn)品是誰？于是在銷售產(chǎn)品過程中過多去說連自己都不太清楚的企業(yè)品牌而忽略了向用戶聊家常找共鳴點(diǎn)塑造自己的個(gè)人品牌，真實(shí)的本質(zhì)就是用最真的每一段成長經(jīng)歷去找到與自己同頻的人或者群體，讓同頻的人或者群體感知到信任從而產(chǎn)生購物欲望。

價(jià)值觀：是否有好印象？是否是真實(shí)？都落地在是否有真價(jià)值，否則就是扯蛋?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人與人交往找不了價(jià)值就找不了位置的年代，也找不了存在感、甚至找不到活路。  我們一起用心思考：

我們對家人的價(jià)值是什么？我們對用戶的價(jià)值是什么？我們對朋友的價(jià)值是什么？我們對員工的價(jià)值是什么？我們對合伙人的價(jià)值是什么？

在當(dāng)下的大數(shù)據(jù)時(shí)代即將面臨，傳統(tǒng)家電商業(yè)模式會(huì)成為工廠對接用戶，作為經(jīng)銷商、代理商的我們該何去何從呢？首先我們需要做好銷售的終極出路“消滅銷售、做好服務(wù)”。其次好的產(chǎn)品是能夠解決當(dāng)代用戶需求，能賺錢的唯一出路就是要賣好產(chǎn)品。我們要記住“信用就必須做真人，真人背后的玄機(jī)，人永遠(yuǎn)最關(guān)心的是人，只有人最能感動(dòng)人。”全家樂對2018優(yōu)秀經(jīng)銷商的感恩正詮釋了以上觀點(diǎn)。

現(xiàn)在的企業(yè)和當(dāng)下的每一位、未來唯一生存、發(fā)展的重要資源就是信用，不注重個(gè)人品牌的企業(yè)和個(gè)人在未來競爭態(tài)勢下必將出局。所以俗話說的好“酒香不怕巷子深”，一個(gè)企業(yè)想做強(qiáng)做大，離不開終極用戶對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同與推動(dòng)，經(jīng)銷商想在當(dāng)下乃至將來生存下去也離不開一切以用戶為中心的服務(wù)體系。

全家樂和諧廚衛(wèi)誠邀認(rèn)同全家樂企業(yè)價(jià)值觀"敬畏客戶，自主守約，利他創(chuàng)新，友善感恩"的各行各業(yè)朋友一起創(chuàng)業(yè)，一起蛻變！一起服務(wù)于用戶，8月2~4號中國貴陽博覽會(huì)1號館T152全家樂展位新品呈現(xiàn)。

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